Wettbewerb im Gewerbemarkt differenziert sich weiter aus
Grundversorger konnten im eigenen Versorgungsgebiet ihre Kundenverluste im Strom-Gewerbemarkt im zweiten Halbjahr 2025 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um rund zwei Prozentpunkte reduzieren. Überregional vertrieblich aktive Grundversorger haben mit rund 27 % jedoch deutlich mehr Kunden verloren als im zweiten Halbjahr 2024.
Diese und weitere erste Erkenntnisse aus der Ende März erschienenen Wechslerstudie Energie 2. Halbjahr 2025 liefert das Schwerpunktthema der April-Ausgabe von EnergiemarktAktuell.
Auf der Neukundenseite ergibt sich gleichzeitig ein differenziertes Bild. Als Zielversorger konnten überregional tätige Grundversorger ihren Anteil leicht von 52 auf 54 % steigern und somit über die Hälfte der Strom-Gewerbewechsler für sich gewinnen, während Wettbewerber Marktanteile verlieren.
Diese Entwicklung deutet darauf hin, dass sich die Wettbewerbssituation im Gewerbekundensegment weiter ausdifferenziert. Während Wettbewerber lange Zeit als klare Gewinner im Wechselgeschäft galten, gelingt es Grundversorgern durch überregionalen Vertrieb ihre Position zumindest teilweise zu stabilisieren.
Für den Vertrieb bedeutet das: Pauschale Strategien greifen immer weniger. Stattdessen gewinnen eine differenzierte Marktbearbeitung, regionale Fokussierung und eine gezielte Steuerung von Vertriebskanälen weiter an Bedeutung.
Über Energiemarkt Aktuell
In Zusammenarbeit mit Verivox analysiert Kreutzer Consulting monatlich die wesentlichen Entwicklungen im Wettbewerb um Haushalts- und Gewerbekunden auf dem deutschen Strom- und Gasmarkt sowie im Segment der Energiedienstleistungen.
Jede Ausgabe umfasst rund 80 Seiten mit Schwerpunkt auf folgenden Themen:
- Entwicklung der Preise, Preisabstände und Margen bei Strom und Gas
- Neue Produkte, Tarife und Dienstleistungen
- Struktur des Tarifangebots
- Marketing- und Vertriebsaktivitäten
- Neue Wettbewerber und Marktentwicklungen
- Entwicklung von neuen Geschäftsfeldern wie Elektromobilität, Metering, Smart Home und Energiedienstleistungen
- Das Wechselaufkommen und Kundentarifpräferenzen
- Ein Schwerpunktthema mit Analysen und Bewertungen aktueller Marktentwicklungen
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